第三届项目技术交流会感想及上海项目思考
作者: 发布日期:2008年7月3日
 

  第一次参加项目交流会,会前就听同事讲过,项目交流会就是“批斗会”,要做好充分准备。心里没底,不知道会批斗什么,把工作汇报准备好就行了。
  首先是我们项目组汇报,项目组每个同事都充分做好了准备,接近中午汇报结束,大家提了很多问题,汇报结束没“批斗”,过关了。项目组的汇报得到公司认可,是对我们工作的莫大的鼓励。
  一次项目技术交流会使大家受益非浅,以后应该多些机会搞,在世联、中原这样的企业里,培训是非常系统的工作,特别是专业知识的培训。安佳要提升需要把培训或技术交流会类这样的制度经常搞一搞,让大家开阔思路、视野,得到更快的进步。

上海项目的思考:
  交流会第二天到了上海,召开了上海项目的专题会,虽然被“批”,但我觉得上海项目组还是有很多值得学习的地方,通过被“批”也让其他同事学到了更多;另外我能深刻理解项目组所处工作环境,由于上海开发商的各种问题,限制了项目组的发挥。

   晚上去了新天地,感触很多,外地来上海的人必去新天地、外国人来上海也去新天地,上海本地人也去。新天地以中西合璧、新旧结合的海派文化为基调,将上海特有的传统石库门旧里弄与充满现代感的新建筑群融为一体,创建既具传统风貌,又具现代化功能设施的聚会场所,提供餐饮、零售、娱乐、文化及服务式公寓等设施,露天茶座及酒吧、广场表演和步行街等特色,令项目倍添新意。新天地已成为了代表上海文化的一个代表。这样的一个商业不仅仅辐射全上海,以至随着上海的国际化辐射全世界,成为上海文化、娱乐、旅游、休闲的一个标志商业。
   这就是创意商业的典型代表。COCO PARK 九隆坊可以从中学到什么?
   第三天上海项目认购,在现场扮了一下客户,在旁边听到几个客户在讲:“来这里消费的就是周边很少的居民,大部分人都到五角场,这里隔着五角场还有一段距离,潜力不是很大,我在五角场买了铺……”,后来三个客户就一起走了(没买卡)。听完之后,我思考良久:上海的投资客户非常专业、非常精明,都懂得预估辐射的消费人群,市场环境及商业业态,做一个发展潜力的预测。同时也思考我们上海项目还可以从哪些地方说服消费者?

回到无锡后,对九隆坊该怎么做萌生了一些想法,不管是否成熟,是否准确,说出来大家探讨吧,献丑了。
   COCO PARK 九隆坊——满特别的名字; 街铺概念提的好。
   新上海 创意商业——概念提的好。但新上海创意商业是什么? 概念如何落到实处,如何让消费者和投资者明白什么是创意商业,创意何在?
   (只有最有创意的商业辐射商圈才会更大,发展潜力才会更大)
   杨蒲区域商业中心在五角场,九隆坊距离区域商业中心还有一定距离,不在区域商业中心内,区域内没有有竞争力。
   九隆坊定位必须另辟新径,跳出五角场商圈,站在更高的高度,做到辐射全上海,成为上海最具特色的商业之一。 怎么做到最具特色、最具创意的商业呢?

COCO PARK 九隆坊怎么做?
   有一个方向可以考虑:
主题定位:城市约会地 欢乐大本营
商业推广名:上海欢乐谷
九隆坊项目周边有众多高校,
消费人群可以定位在:18—35岁年轻消费群体
功能定位在:年轻人恋爱、休闲、娱乐、聚会领地
业态满足三大功能
  吃:特色餐饮、主题餐厅、浓缩世界各地特色美食
  玩:健身、休闲、游戏、歌舞、DISCO,上海最好玩的地方
  乐:新奇特,精美特色服饰、礼品,卖别处没有的特色流行商品
  业态类型:咖啡、酒吧、数码影院、主题餐厅、特色品牌餐饮、卡拉OK、DISCO、时尚服饰、礼品、鲜花、音像、书店、数码、健身、游戏……
  主力消费:抓住最具娱乐消费力的18—35岁年轻消费群体
  欢乐主题:特色鲜明,上海首个欢乐主题商城,第一HAPPY MALL
  娱乐经济:主动性消费,指定性消费,充分聚集人气,辐射全上海消费群体
  时尚品位:打造时尚之城,满足年轻群体心理需求,带来更多心理体验
  新奇特色:提供别处没有的新奇商品和特色体验服务
  浪漫休闲:城市约会地,情侣休闲场
  潮流地带:精彩文化演出,歌唱大赛、自我展示场
  城市PARTY:单身聚会、美酒鉴赏、咖啡品味、狂欢节
  商业环境:外部环境做不到新天地,但在内部环境上可以好好挖掘一下,特色雕塑、休闲设施、艺术长廊、真爱板、广场秀…… 娱乐的力量是最强大的,是指定性消费,商圈可以辐射全上海,把九隆坊打造成上海最时尚、最特色的休闲娱乐基地,年轻人谈情说爱必去之地。像新天地一样成为上海创意商业的一个标志。 大上海第一欢乐主题商城,第一城市约会地。 (以上只是胡思乱想的一点浅见,不一定准确,大家可以抛砖,希望能对上海项目有所帮助)

以上想法自下而来,看两个创意商业案例,或许我们可以从中借鉴很多:
  在天津有一个创意商业项目:上谷JOY,我们看其定位语和广告语:
  业态定位:特色品牌餐饮 全球同步娱乐
  JOY商业街区 原味DOWNTOWN生活 上谷JOY 城市美食娱乐高尚区
  不许复制 不特色不爱 不享受不来 一条即将改变你生活的街
  消费定位:城市约会地 LIVING LIGHTS 欢乐大本营
  北京的第三极——产权式文化主题商场
  广告语之一:娱乐赚动财富
  新理念:创导“知识性休闲,文化性消费”的10万平米文化商场
  新业态:原创欢乐、图书、健体、旅游、教育、商务六大本营。